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铝道网】2013年上半年,在严峻的市场现实面前,东华公司确立“依托而不依赖内部市场,加大外部市场特别是跨行业市场开拓”的营销策略,把开源作为度难求进的重要举措,坚持“让利不让市场、让利不赊销”原则和“两个走出去”战略不动摇,多举措扩展市场,取得较好效果,超计划完成营业指标、利润指标,为完成全年工作任务和盈利目标打下坚实基础。 该公司加快推进营销和服务模式创新,完善营销激励机制,强化营销过程管理,着力推进由人脉营销向品牌营销转变,由传统领域向营销的新领域转变,营销体系由传统管理向科学化管理转变的“三个转变”。稳妥推进区域办事处做实工作,注册成立了西南销售分公司,搭建区域销售服务平台取得实质性进展。积极寻求战略合作伙伴,提出“用股权换市场”的战略合作新思路,目前正在推进与大唐煤业公司战略合作事宜。注重跨行业市场开拓,明确了走出煤炭行业、寻找更大市场空间的基本思路与发展方向。提出“兴在质量、败在服务”的营销新理念。坚持营销月度例会制度,研判市场形势,解决实际问题。强化供销中心信息收集、协调、指导功能,充分发挥营销协同效应,大客户及成套设备营销取得新成效。

7月17日,晋能集团铁路煤炭销售总公司召开上半年运行分析会,会议分析了上半年集团铁路煤炭销售运行情况,安排部署下半年主要工作。集团副总经理、铁路销售总公司总经理王东文出席会议并讲话,常务副总经理路万民主持会议,集团铁路销售总公司部门负责人,各二级公司铁路贸易负责人参加会议。

新兴移山:以市场为导向 召开产供销联动会

2015/02/28 10:27第一工程机械网

为进一步适应瞬息万变的市场,对市场需求做出快速反应,2月27日,新兴移山公司召开了以市场为导向的产供销联动会。会议总结了去年市场营销工作和各项经济指标完成情况,对新一年市场需求以及产供销联动过程中存在的质量、技术、售后、营销一体化等不足进行了深入交流和探讨。总经理段玉林、党委书记蒋智金等公司领导、各相关部室负责人及营销公司全体人员参加会议。公司副总经理于恒彬主持会议。

产供销联动会上,营销公司9大区域经理详细回顾了2014年营销工作、展望了新一年的目标,对各自区域市场进行了针对性很强的分析,并对存在的差距提出改进措施。各职能部门分别就如何做好售后服务、技术服务、租赁服务;如何强化精益生产在最短时间内满足客户订单需求;如何根据客户要求迅速对质量、技术进行改进;如何快速反应快速联动运营模式进行了交流研讨。

段玉林在总结讲话中对新一年市场营销工作提出要求:一是结合新兴移山实际,做好市场渠道建设。进一步稳定现有客户和战略核心客户,开拓和挖掘新客户和潜在客户,对重点市场区域采取特殊政策。二是加强公司内部管理。对营销人员明确指标责任,不断挖掘潜力。对市场信息进行管理,对反馈的市场信息与市场资源进行联动对接。三是树立明确的工作目标。通过各种途径和方式不断提高市场占有率,比如公司新业务金融租赁的开展,掌握对市场的主动权。四是做好市场个性化支持。无论是售后服务还是市场开拓、无论是技术支持还是客户需求,都可根据市场需要予以个性化支持,体现新兴移山在市场营销策略上与众不同的特质。五是做好品牌宣传和企业形象树立工作。互联网时代,充分做好新兴媒体的关注与运用,树立新兴移山新形象,传播移山品牌好口碑、传递新兴移山正能量。

蒋智金指出:产供销联动会开得很成功,通过这个会,实现了生产销售无缝对接,让广大职工感受到市场压力,层层传递。蒋智金要求公司各部门深入推进“225”管理体系,实现产供销迅速联动。公司也将进一步深化改革,提高管理效率,鼓励职工勇于担当,全员支持营销工作。全体干部员工齐心协力,共同奋斗,确保完成年度预算目标。

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作者:匿名2368次浏览

会上,各二级公司铁路贸易负责人汇报了上半年铁路煤炭运行情况,集团铁路销售总公司5个督导组及相关部门分别通报了各二级公司铁路任务完成及困难、市场运行、清收欠款等情况,并提出了有针对性的解决办法。铁路销售总公司副总经理郭跃进、总工程师乔金锁分别通报了上半年集团铁路煤炭贸易完成情况和运行特点及铁路煤炭安全生产及工程建设情况。在全国经济增速放缓,煤炭需求量减少,价格持续下跌的背景下,2015年上半年,集团铁路煤炭发运量完成1731.32万吨,完成全年任务的46%;销售收入完成58.5亿元,完成全年任务的46%。

会议认为,上半年集团铁路贸易工作形势严峻、不容乐观,但广大干部职工迎难而上,整体工作呈现出一些新的变化。一是强化市场开拓,各公司加大市场开拓力度,努力拓展生存空间;二是加快经营模式的转变,各公司围绕年度目标,积极探索切实可行的办法,努力适应形势变化;三是增加站点保运力,各公司进一步加强与铁路局的沟通和联系,保证了发运量的稳定和任务目标的实现。

对于下半年工作,王东文要求,要加强精细化管理,建立和完善岗位责任制度和绩效考核管理机制,减少环节消耗,降低经营成本,提高企业竞争能力;要加强资源采购的组织,拓宽采购渠道,降低采购成本,优先保证自产煤上站,努力为用户提供适时、适价、合格的煤炭产品;要加强铁路煤炭发运管理,加强与各铁路局、站段和用户的联系和合作,大力推进点对点铁路直达运输,提高发煤站的自主发运能力;要加强市场开拓,前移营销阵地,延长销售半径,加快新市场、新用户的开发,保证市场的稳定;要坚持大客户优先战略,加大力度推进与各大电力集团的合作,正确认识用户招标采购和挂牌交易等贸易方式的新变化,积极参与市场竞争,确保传统市场份额稳定增长;要加强债权清收和货款结算管理,确保每笔债权的清收和资金安全,同时要加强货款结算管理,提高货款结算速度和资金使用效率;要加强对发煤站的安全巡查力度和职工安全教育,确保发煤站安全运行。

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